למה גיוס בכירים בבלעדיות הוא הנשק הסודי של ארגונים מצליחים? / מאת : לבנת קיזנר

Executive Search

גיוס בכירים הוא אחד האתגרים הגדולים ביותר עבור ארגונים המבקשים לצמוח ולמשוך אליהם את

הכישרונות הטובים ביותר. אחת השאלות הקריטיות בתהליך היא האם לעבוד במקביל עם מספר חברות גיוס:  הד האנטרים, חברות השמה וחברות EXECUTIVE SEARCH  או לתת בלעדיות לגורם מקצועי אחד. במאמר זה נבחן מדוע מתן בלעדיות לחברת גיוס מובילה הוא מהלך אסטרטגי שמעניק לארגונים יתרון תחרותי אמיתי.

1. גיוס ממוקד – פחות מועמדים, יותר התאמות

פעמים רבות ארגונים נופלים לאשליה שככל שיקבלו יותר קורות חיים, כך יגדל הסיכוי למצוא את המועמד האידיאלי. בפועל, ריבוי ספקים מביא להצפת מועמדים לא מתאימים, מה שמוביל לעומס עבודה מיותר ומקשה על קבלת החלטות.

לעומת זאת, כאשר ארגון מעניק בלעדיות לחברת גיוס אחת, הוא מקבל תהליך סינון קפדני וממוקד יותר. חברת הגיוס מחויבת לא רק למלא את התפקיד אלא גם לוודא שכל מועמד שהיא מציגה הוא בעל כישורים מתאימים ומוטיבציה אמיתית להשתלב בארגון.

2. מחויבות הדדית = תהליך איכותי יותר

כאשר חברת גיוס יודעת שהיא השותפה הבלעדית לתהליך, היא משקיעה מאמצים ומשאבים רבים יותר במציאת המועמד האידיאלי. היא פועלת באופן פרואקטיבי לאתר מועמדים פוטנציאליים, גם כאלה שאינם מחפשים עבודה באופן פעיל, ומנהלת תהליך יסודי עם כל מועמד.

לעומת זאת, כאשר מספר חברות גיוס מתחרות על אותו תפקיד, כל אחת מהן עשויה למהר להציג מועמדים באופן לא מסונן, מתוך חשש שהמועמד "ייחטף" על ידי גורם אחר. הדבר מוביל לתהליך שטחי ולא ממוקד, שפוגע בסופו של דבר בארגון.

3. אחידות במסרים – חוויית מועמד טובה יותר

ככל שהתקשורת עם המועמדים תהיה מדויקת ואחידה, כך הארגון ייתפס כמקצועי יותר. כאשר ספק גיוס אחד מטפל בתהליך, הוא שולט באופן מלא בהעברת המידע, מוודא שהתפקיד משווק בצורה נכונה ושומר על עקביות במסרים.

לעומת זאת, כאשר מספר ספקים עובדים במקביל, עלול להיווצר מצב שבו המועמדים מקבלים גרסאות שונות על התפקיד, תנאי העבודה והציפיות מהתפקיד. חוסר אחידות כזה עלול להרתיע מועמדים איכותיים ולפגוע במיתוג המעסיק של הארגון.

4. חיסכון משמעותי בזמן ובמשאבים

תהליך גיוס עם מספר ספקים מחייב את הארגון לנהל במקביל מספר מקורות מידע, להשוות בין המלצות סותרות ולנהל תקשורת עם גורמים שונים. הדבר לא רק מסרבל את התהליך, אלא גם מאריך את זמן האיוש של המשרה.

לעומת זאת, כאשר חברה עובדת עם ספק אחד באופן בלעדי, היא מקבלת שירות מרוכז וממוקד, שחוסך זמן ומייעל את התהליך. החברה לא צריכה לבזבז שעות על תיאומים מיותרים ובחינת מועמדים לא רלוונטיים.

5. גישה למידע אסטרטגי ויתרון תחרותי

חברת גיוס מנוסה מכירה לעומק את שוק העבודה, מגמות השכר, הדרישות המשתנות ופרופיל המועמדים האיכותיים. כאשר הארגון מעניק לה בלעדיות, הוא נהנה מהתובנות שלה ומקבל ייעוץ מקצועי שמסייע לו לקבל החלטות מבוססות יותר. במקרים שבהם כמה ספקים עובדים במקביל, קשה לארגון לגבש תמונה ברורה, שכן כל ספק מציג פרספקטיבה שונה ולעיתים גם נתונים לא מדויקים שנועדו לשפר את סיכוייו לסגור את המשרה.

לסיכום, מתן בלעדיות לחברת גיוס הוא מהלך חכם שמאפשר לארגון לנהל תהליך גיוס ממוקד, יעיל ואיכותי יותר. הוא מבטיח איתור מועמדים טובים יותר, חוסך זמן יקר, משפר את מיתוג המעסיק ומקנה יתרון תחרותי משמעותי. אם אתם רוצים לוודא שהארגון שלכם מגייס בכירים נכון – כדאי לשקול אסטרטגיה של גיוס בבלעדיות ולהרגיש את ההבדל כבר בתהליך הבא.